降價(jià)本來是以犧牲個(gè)體利潤(rùn)為前提來提高銷量，繼而保障整體收益同時(shí)增加流動(dòng)資金的一種銷售方式?？刹豢紤]市場(chǎng)以及自身的實(shí)際情況而做出的降價(jià)之舉則是飲鴆止渴，不但不能轉(zhuǎn)危為安反而還會(huì)令茶商陷入萬劫不復(fù)的境地。
最近春茶馬上就要上市了，不少商家紛紛搞起了預(yù)售。這本來是再正常不過的事情，可我卻發(fā)現(xiàn)今年的預(yù)售竟然多了三分火藥味，這降價(jià)的力度就連我這個(gè)一毛不拔的鐵公雞都頗為心動(dòng)，正當(dāng)準(zhǔn)備下單的時(shí)候，我突然猶豫了，不是想再去討價(jià)還價(jià)，而是對(duì)未上市的茶葉充滿了擔(dān)憂。
俗話說的好，賠本的生意沒人做。在毛茶價(jià)格還未出來之前，這么多茶商竟然把成品的價(jià)格壓到這么低，難道不怕賠本嗎？雖說在做茶的時(shí)候，可以就茶價(jià)同茶農(nóng)進(jìn)行充分的交流，但這也僅僅是在行情價(jià)的基礎(chǔ)上略微讓些，萬一到最后原料價(jià)格砍不下來，預(yù)售又低價(jià)賣出去一票連本錢都賺不回來的產(chǎn)品當(dāng)如何？
這樣的情況也不是沒有先例，2018年的時(shí)候某小圈子的意見領(lǐng)袖就發(fā)起了這樣一個(gè)眾籌活動(dòng)，后來因?yàn)樵戏堑珱]有降價(jià)還略有上升又不得不臨時(shí)面向圈子追加資金，結(jié)果圈子也因此而解散。小圈子影響畢竟有限，可要是發(fā)生在茶商身上就不一樣了。如果不想追加預(yù)算，那就從成本上想辦法，換言之不就是以次充好么，小樹茶冒充古樹料，周邊產(chǎn)區(qū)的原料進(jìn)來混搭等等?？刹杵笠坏┻@樣做，等于斷送了自己多年積攢下來的口碑，或許在這一款茶上面能夠盈利，可長(zhǎng)遠(yuǎn)看一定是血虧。
因?yàn)槿ツ晔袌?chǎng)整體不太好，所以不少茶商都沒能完成既定目標(biāo)。可在開年各種情形都不明朗的情況下就一味去打價(jià)格戰(zhàn)，在我個(gè)人看來怕是弊大于利啊。不是不可以降價(jià)，好歹也得茶山那邊的報(bào)價(jià)出來，根據(jù)原料成本再確定成品的折扣似乎更為穩(wěn)妥。
作者：天火
